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什麽樣的關鍵詞投放(fàng)效果好？3個方向，掌握關鍵詞選擇技巧

2023-02-15

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在激烈的市場競争中(zhōng)，控制流量是競價員(yuán)的必備能力，關鍵詞的選擇是否合理直接決定流量控制的難度。



如果你總是覺得做競價推廣很難，不知(zhī)道從何處下(xià)手，那麽小(xiǎo)編都要建議你把這篇文章看完，很多時候競價效果不好，是沒有選擇合适的關鍵詞。

接下(xià)來，就給大(dà)家介紹關鍵詞的分(fēn)類、用戶購買階段分(fēn)析與關鍵詞選擇技巧，通過選擇合适的關鍵詞來提升競價推廣的效果


關鍵詞的分(fēn)類



在做競價推廣的時候，要提前布置好關鍵詞，等待用戶搜索的時候，讓廣告信息觸達用戶。這就要先要了解關鍵詞都有哪些，或者說關鍵詞的分(fēn)類是什麽

競品詞：競争對手的品牌詞。搜索量少，但是轉化率高

産品詞：介紹自己的産品的詞，轉化率一(yī)般

行業通用詞：關于自己本行業的關鍵詞，搜索量大(dà)，轉化率低

人群詞：未直接表達對産品或服務需求，但搜索詞表達了其相關的興趣點

品牌詞：包含公司的名稱關鍵詞，一(yī)般搜索量少，轉化率高

總結：關鍵詞一(yī)共分(fēn)爲競品詞、産品詞、行業通用詞、人群詞以及品牌詞五類，不同關鍵詞對産品定位的方向不一(yī)樣，比如，産品詞是介紹自己的産品特點、賣點等，而品牌詞則是針對自己産品的知(zhī)名度

注意：投放(fàng)競品詞可以影響對手的流量将注意力轉移到自己産品上，從而提高自己的流量；加盟行業的企業可以多推一(yī)些品牌詞


用戶購買階段分(fēn)析



舉一(yī)個這樣的例子，同樣我(wǒ)(wǒ)跟你是同樣的行業，我(wǒ)(wǒ)們選擇的關鍵詞同樣的關鍵詞，但是你選的關鍵詞獲得的效果非常好，但是我(wǒ)(wǒ)的效果不升反降，這是什麽原因呢？

在做競價推廣時，一(yī)定要結合自身行業特點與邏輯，不要盲目照抄照搬
選擇适合自己的關鍵詞是保證推廣效果的前提！

選擇合适的關鍵詞要從用戶購買的三個階段入手

信息收集階段

信息收集階段也就是用戶有需求的階段，用戶隻是先考慮或者收集所需要的相關内容，暫時還沒有或者不确定購買

比如：用戶思考怎麽變白(bái)、開(kāi)火(huǒ)鍋店(diàn)怎麽賺錢等

産品對比階段

用戶已經明确了購買意向，但處于不同産品的對比階段

比如：是選擇買海飛絲的洗發水還是買飄柔的洗發水

品牌決策階段

經過前兩個階段，用戶已經确認要購買的産品或服務并進行購買

總結：在選擇關鍵詞時，要根據用戶的購買階段進行選擇。

在信息收集階段，你可以投放(fàng)産品詞、行業通用詞和人群詞，從而吸引用戶來考慮自己的産品；

在産品對比階段，你可以投放(fàng)競品詞和品牌詞，讓用戶知(zhī)道你區别于其它産品的特别之處，讓用戶偏向選擇自己的産品；

在用戶購買階段投放(fàng)品牌詞或者包含自己産品價格的産品詞，這樣方便用戶在後期的購買決策



關鍵詞的選擇技巧



針對不同賬戶的預算，在關鍵詞的選擇上，也有不同的技巧

小(xiǎo)預算賬戶——重點放(fàng)在第二、第三階段的關鍵詞上，不盲目追求流量質量，在追求質量之前，要先保證流量數量

中(zhōng)等預算賬戶——優先消耗第二、第三階段的關鍵詞，但是這個時候，你的預算一(yī)般情況花不完，可以把第一(yī)階段關鍵詞作爲補充，根據效果進行調整

大(dà)預算賬戶——控制好各階段關鍵詞的消費(fèi)比例以及高轉化率的關鍵詞，比如，你在高轉化率的關鍵詞投入預算200和2000，所獲得的效果肯定是不一(yī)樣的。



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