Ocpc在百度搜索競價中(zhōng)占據的地位越來越高，越來越多的人開(kāi)始選擇嘗試Ocpc。
但競價員(yuán)對Ocpc的評價是嚴重的兩極分(fēn)化：
有的競價員(yuán)說Ocpc是爆量神器，線索來得又(yòu)快又(yòu)好，效果肉眼可見變好；
也有競價員(yuán)認爲Ocpc始終差了點意思，不好控制流量，出不來效果。
爲了解決競價員(yuán)無從下(xià)手優化Ocpc的難題，我(wǒ)(wǒ)們今天準備了一(yī)篇堪稱全面的Ocpc三大(dà)階段優化的調整重點與思路，讓你通過一(yī)篇文章即可學會如何應對Ocpc不同階段的優化。
學習積累期
一(yī)般是建包之後的三到五天，處于系統剛介入、開(kāi)始積累數據、幫助初步放(fàng)量的時候，這個階段的放(fàng)量能力不會特别強，是屬于試探階段。
這個階段我(wǒ)(wǒ)們需要做什麽呢？
管住手！不要随意修改出價、不要修改出價模式、賬戶物(wù)料不要做大(dà)範圍修改、否詞等操作需謹慎。
注：管住手不是指什麽操作都不要做，而是指盡量去(qù)做負向操作。
不僅需要管住手，學習積累階段還有包括着建包前的操作：賬戶結構優化、否詞清理、創意優化、樣式補全、頁面分(fēn)析與調整。
在這個階段的關注點在于展現量有沒有持續的提高。如果有持續的提高是一(yī)個比較好的信号，反映了系統正在學習、流量正在拓展。

注意，這裏是沒有不允許大(dà)家拓詞的，當你的展現量上不去(qù)，也是可以少部分(fēn)地去(qù)拓詞，但是要注意拓詞的頻(pín)率、幅度不超過15%，比如投放(fàng)包裏一(yī)共有1000個詞，今天拓詞加了20000個詞，這樣的話(huà)就會導緻比較亂，但加100個、50個詞是沒問題的。
成熟穩定期
判斷标準：學習期成功之後，每天有轉化、而且成本也不高。
這時候我(wǒ)(wǒ)們需要做什麽呢？
定期做拓量操作，日常操作中(zhōng)正向操作比例80%，負向操作比例20%，這項工(gōng)作是圍繞着三點數據展開(kāi)的：展現量、點擊率、轉化率。
隻有在我(wǒ)(wǒ)們有展現、消費(fèi)快的前提下(xià)才能夠做負向操作，而如果我(wǒ)(wǒ)們本身就沒有展現，這時做負向操作就完蛋了！
注：正向操作可以簡單理解爲可以讓平台多消費(fèi)、多賺錢的操作；負向操作可以簡單理解爲是讓平台少消費(fèi)、少賺錢的操作。
提升展現量：拓詞。
當小(xiǎo)數量展現突然下(xià)降時，可以檢查賬戶操作，有沒有否詞、降價、暫停關鍵詞、删除關鍵詞、删除計劃，如果都沒有的話(huà)，大(dà)概率隻是流量正常的波動。
提升點擊率：優化創意、高級樣式。
提升轉化率：優化落地頁（建議小(xiǎo)範圍優化，比如按鈕、文案、圖片，不建議大(dà)動作優化）、換轉化不了的詞換頁面、調整時段和區域、頁面增加視頻(pín)。
衰退期
判斷标準：展現量連續3天左右呈下(xià)降、平均點擊價格上升、點擊率上升，出現這種情況時就是進入了衰退期。
那我(wǒ)(wǒ)們應該如何延緩衰退期呢？
展現量：
2-3天進行一(yī)次拓詞，通過關鍵詞規劃師、5118輸入種子詞來進行拓詞。
種子詞可以選擇轉化詞、高意向詞、下(xià)拉詞、相關搜索詞、人群詞。
雖然人群詞和産品的關系不大(dà)，但這一(yī)人群可以用我(wǒ)(wǒ)們的産品，比如夏天如何快速瘦身（減肥藥）、3萬塊錢做什麽生(shēng)意（招商(shāng)加盟）。
拓詞之後還是沒展現，怎麽回事？
如果你發現這些詞加在原計劃中(zhōng)依舊(jiù)沒有什麽展現的話(huà)，那麽可以把新加的詞撿出來，單獨地新建一(yī)個計劃，再把計劃直接綁定到投放(fàng)包裏。
人群詞是低價跑嗎(ma)？
人群詞是後考慮的。如果通過轉化詞、高意向詞、下(xià)拉詞、相關搜索詞，展現量能夠恢複、上升，那我(wǒ)(wǒ)們暫時先人群詞放(fàng)一(yī)放(fàng)，如果加了這些詞展現量還是在持續地下(xià)降，那麽可以專門來一(yī)個人群詞計劃，對它們進行分(fēn)單元、分(fēn)詞，然後把這個計劃直接加到我(wǒ)(wǒ)的投放(fàng)包中(zhōng)。
先低價跑cpc，有消費(fèi)、有展現之後，感覺流量也差不多的時候，稍微收一(yī)收，再綁定在投放(fàng)包。

建議大(dà)家即使能夠通過轉化詞、高意向詞、下(xià)拉詞、相關搜索詞讓展現量恢複、上升，也可以同時“養”一(yī)個人群詞，讓人群詞低價跑cpc，當轉化詞、高意向詞等詞呈現了下(xià)降趨勢，而人群詞也穩定了，就可以直接把人群詞綁定到投放(fàng)包中(zhōng)。
關于人群詞還是需要給大(dà)家囑咐一(yī)點，如果你的産品不夠知(zhī)名、甚至用戶想不到要使用産品，這樣的情況下(xià)，可以多使用一(yī)些人群詞。
作爲競價員(yuán)，我(wǒ)(wǒ)們考慮的角度可能是用戶怎麽搜索産品，但是我(wǒ)(wǒ)們需要跳出這個思維圈，去(qù)思考如果用戶在不知(zhī)道有這個産品的情況下(xià)會搜索什麽産品、怎麽去(qù)搜。
可能有人就要說了“感覺我(wǒ)(wǒ)的行業沒有人群詞”，任何行業都有人群詞，隻需要考慮用戶爲什麽購買你的産品。
比如“二手家具”，不要局限于二手，還可以跑一(yī)跑“便宜家具”“家具批發”，向用戶展示二手家具的性價比遠超新家具。
這些人群詞的轉化率肯定不如“二手家具”高，但在缺流量的情況下(xià)就可以這麽做的。
5天删一(yī)次否定關鍵詞，根據我(wǒ)(wǒ)們前面的“中(zhōng)和”原則，我(wǒ)(wǒ)們就需要一(yī)邊删一(yī)邊加。
點擊率：
暫停最近兩周點擊率特别低的創意，新建創意。特别低的創意是指展現量特别多，但點擊率爲0或1的情況等拉低了賬戶點擊率的創意。
不過一(yī)次性也不要暫停太多，可以一(yī)個單元一(yī)個單元做，優先做有轉化率的、展現多的，一(yī)天優化兩三個單元基本上就可以了。
沒事的時候可以參考同行創意樣式，做到創意識别、新建高級樣式。
展現量和點擊率是重點延緩衰退的操作。
價格：
價格不是不讓動，而是不讓下(xià)降價格。
當我(wǒ)(wǒ)們的價格合适的時候，就可以動一(yī)下(xià)價格。但不是看到價格穩定了，真實出價低于預期出價後，開(kāi)始降低價格。比如出價總是在90左右，看到價格基本穩定後，将價格由原來的120降到100。
這時候一(yī)旦降價，展現就容易崩。
而是要提價格，提升3-5%的價格，比如110的成本跑了2周，成本也很合适，那我(wǒ)(wǒ)們現在就可以适當地提升一(yī)下(xià)價格，改到115，而不能改到98或95。

這樣做的目的是爲了讓系統看到一(yī)個積極的反饋，讓它保持展現的不減少。除了提價格外(wài)，我(wǒ)(wǒ)們還可以給計劃層級、賬戶層級加預算，給系統一(yī)個積極的信号。
可以算是給系統一(yī)個保護費(fèi)：“我(wǒ)(wǒ)和你合作很愉快，希望你接下(xià)來也能多來點流量，價格高一(yī)點無所謂。”
以上就是Ocpc三個階段優化的調整重點與思路的全部内容，你明白(bái)了嗎(ma)？